A Terceira Frase

Caro leitor,

Até este exato momento, a sua comunicação com o mercado podia ser resumida em duas frases.

A primeira frase diz o que você faz.

"Eu sou cardiologista."

"Eu sou advogado tributarista."

"Eu faço implante."

"Eu cuido da contabilidade da sua empresa."

A segunda frase diz quanto você cobra.

A tabela. O valor da consulta. O orçamento. A proposta.

E se você é como a maioria dos profissionais liberais desse país, essas duas frases vêm te entregando sempre o mesmo resultado.

O cliente pergunta o preço antes de perguntar qualquer outra coisa.

Pede desconto.

Diz que vai pensar. E some.

Compara você com o concorrente mais barato, como se o seu trabalho de anos valesse o mesmo que o de qualquer um.

E no meio disso você está sempre lutando pra fechar o mês. Um mês bom, um mês fraco. A agenda cheia de cliente errado, ou vazia esperando o cliente certo que não chega.

Entra cliente, sai cliente. E o faturamento balança.

Mas, a partir de agora, não precisa mais ser assim.

Isso porque eu vou te mostrar como o cliente de alto padrão, aquele que paga entre R$6.500 e R$30.000 sem pechinchar, escolhe quem ele contrata.

E o que faz ele escolher você.

Eu sou o Edson Oliveira e, se você me der alguns minutos do seu dia, agora, eu vou te mostrar como atrair o cliente que valoriza e paga, mais rápido do que parece...

...usando A TERCEIRA FRASE.

Me desculpa a pergunta, mas, quanto você cobra hoje pelo seu principal serviço? R$300? R$1.500? R$5.000?

E se você pudesse atrair o cliente que paga 5, 10, até 20 vezes isso?

Sem precisar de um diploma a mais.

Sem precisar virar influenciador.

Sem precisar esperar anos construindo nome.

E eu não me importo se você tem 200 seguidores ou 20 mil.

Também não me importo se você está começando agora ou se já tem 20 anos de carreira. Na verdade, quanto mais cedo você ajustar a sua mensagem, mais rápido o efeito aparece.

Então...

...se você tem interesse em encher a sua agenda com o cliente certo, e parar de depender do cliente que pechincha, você vai prestar muita atenção no que eu vou dizer agora.

Eu estou prestes a revelar o motivo real pelo qual o cliente de alto padrão passa direto pelo seu perfil hoje.

E não é o que você imagina.

Não é falta de qualificação. Provavelmente você é mais qualificado que muito concorrente que cobra o triplo.

Não é falta de seguidores. Tem profissional com 800 seguidores e agenda cheia de cliente de alto padrão.

Não é falta de anúncio. Dinheiro em tráfego com a mensagem errada só faz o cliente errado chegar mais rápido.

O motivo é outro.

O cliente de alto padrão não compra a primeira frase, o que você faz.

Ele também não compra a segunda, o seu preço.

Ele compra uma terceira frase. Uma frase que quase nenhum profissional diz.

A frase que traduz a dor dele.

Quando essa frase aparece, alguma coisa muda na cabeça do cliente. Ele para de te comparar por preço. Porque ele parou de ver mais um profissional. E passou a ver a solução exata pro problema que ele carrega há anos.

É isso que aquele seu concorrente, que atende pior e cobra mais caro, faz sem nem saber o nome.

Ele diz a terceira frase.

E é por isso que a agenda dele vive cheia do cliente que você queria ter.

Imagina como fica a sua semana quando o cliente certo começa a chegar.

A agenda cheia de gente que valoriza o seu trabalho, e não de quem espreme o seu preço.

O faturamento estável, sem o sobe e desce que te faz refazer as contas todo mês.

Cobrar o que o seu trabalho vale, sem se sentir mal por isso.

E recuperar o seu tempo. Menos volume, mais resultado. Mais jantar em casa, menos atendimento que mal paga a hora.

O meu trabalho foi desenhado pra isso.

E eu digo isso com convicção porque eu vi essa virada acontecer dezenas de vezes, com profissionais de áreas completamente diferentes.

O Dr. Tiago Dutra, médico, trocou a forma de apresentar o trabalho dele. O ticket saiu de R$1.000 e chegou a R$20.000.

A Dra. Rafaela, dermatologista, viu o ticket sair de R$2.000 pra mais de R$11.000. E o faturamento dobrar.

O Dr. Ailton, oftalmologista, passou a atrair o cliente certo pro procedimento certo. E mediu 45% a mais em 15 dias.

O Marcos Hirata, nutricionista, dobrou o volume de vendas, de R$40 mil pra mais de R$80 mil.

O Pedro Fisher, de clínica estética, adicionou mais de R$100 mil ao faturamento.

Médico, dermatologista, oftalmologista, nutricionista, clínica estética. Áreas diferentes, o mesmo movimento.

Nenhum deles ficou mais qualificado de um dia pro outro.

Eles ajustaram a mensagem.

E aqui eu preciso ser honesto com você, porque eu não vendo milagre: esses são resultados reais de quem aplicou. Não são uma promessa, e cada caso é um caso. Mas mostram do que a mensagem certa é capaz.

Eu te mostro isso pra provar que eu não falo nada em vão.

Eu acordo todos os dias com uma única missão: tirar o profissional liberal competente da guerra de preço.

Para eu te revelar como encontrar a sua terceira frase, preciso perguntar se você tem tudo que é preciso para começar:

Você atende clientes diretamente, presencial ou online?

Você prefere uma agenda com menos clientes pagando bem do que uma agenda lotada de quem pechincha?

Você está disposto a ajustar a forma como apresenta o seu trabalho?

Se você respondeu sim para essas 3 perguntas, podemos prosseguir.

Isso é tudo o que você vai precisar.

Agora eu vou te revelar...

Como A TERCEIRA FRASE pode encher a sua agenda com o cliente de alto padrão

Então se ajeite na cadeira, se concentre, e veja exatamente como isso funciona.

A terceira frase não se inventa. Ela se descobre. E o caminho tem três passos.

O primeiro passo é o Diagnóstico.

Você para de olhar pra você e olha pro cliente que paga bem no seu mercado. Ele já existe. Ele já gasta. E ele carrega uma dor específica, que não é o seu serviço.

O médico acha que o cliente compra a consulta. O advogado acha que o cliente compra a petição. O dentista acha que o cliente compra o implante.

Errado. O cliente de alto padrão compra o que ele sente. O medo, a urgência, o desejo que está por trás.

O segundo passo é a Tradução.

Aqui nasce a terceira frase. Você pega a dor que descobriu e traduz em palavras que o cliente reconhece como dele. Quando ele lê, ele pensa: "é exatamente isso que eu sinto".

A partir desse momento, você parou de competir com todo mundo da sua área. Porque ninguém mais está dizendo o que você diz.

O terceiro passo é o Posicionamento.

Você coloca a terceira frase no lugar certo. No seu perfil, na sua bio, no seu conteúdo, na forma como você se apresenta. Pra que o cliente certo te encontre, se reconheça, e chegue na sua agenda já querendo começar.

Diagnóstico. Tradução. Posicionamento.

É assim que se constrói A TERCEIRA FRASE.

Quanto vale dizer a terceira frase

Agora a coisa começa a ficar mais bonita.

Vamos comparar os dois cenários, com a calculadora na mão.

Pega um profissional com a mensagem de hoje, as duas frases.

Ele atende 30 pessoas por mês. Entre curioso, pechincha e convênio, fecha 20, num ticket médio de R$2.500.

São R$50.000 no mês. Trabalhando muito, com agenda cheia de cliente errado.

Agora o mesmo profissional, com a mesma qualificação, dizendo a terceira frase.

Chega menos gente, e gente melhor. Ele atende 30, fecha 20, só que agora num ticket que o cliente de alto padrão paga sem pechinchar.

O Dr. Tiago saiu de R$1.000 pra R$20.000 de ticket. A Dra. Rafaela, de R$2.000 pra mais de R$11.000.

Mesmo num cenário bem mais modesto que esses, com um ticket de R$9.750, a conta fica assim:

R$195.000 no mês.

Mesmo número de atendimentos. Quase 4 vezes o faturamento. R$145.000 a mais por mês, com potencial de passar de R$1,7 milhão a mais num ano.

E aqui vai o alerta honesto, porque eu faço questão dele: resultado de um não é garantia de resultado de outro. Esses números são exemplos reais e simulações pra te mostrar a lógica. O que eu garanto é o método. O resultado depende da sua aplicação.

Mas uma coisa aqui é fato.

A diferença entre os dois cenários não é diploma, não é seguidor, não é verba de anúncio.

É a mensagem.

E tem uma coisa que torna a terceira frase ainda mais poderosa.

Ela trabalha pra você o tempo todo.

Depois que ela está no seu perfil, no seu conteúdo e na sua apresentação, ela filtra sozinha. Afasta o curioso. Atrai o cliente certo. Todos os dias, inclusive enquanto você atende, enquanto você dorme.

Você escreve uma vez. Ela vende você pra sempre.

E quanto mais lugares ela ocupa, na bio, nos posts, na conversa da sua secretária, na proposta, mais forte fica o efeito.

Isso significa que você está no controle.

Está na mesa a sua chance de mudar quem entra na sua agenda. No ritmo que você quiser.

É você quem manda. Essa é a mágica da coisa.

É essa A TERCEIRA FRASE.

Por que ninguém te mostrou isso antes?

Bom, em primeiro lugar, o cliente de alto padrão sempre esteve aí. Ele existe no seu mercado, na sua cidade, hoje.

Acontece que três coisas te mantiveram longe dele.

A primeira é a sua formação.

A faculdade te ensinou a técnica. Anos de estudo pra você ser excelente no que faz. Mas ninguém, em momento algum, te ensinou a vender o que você faz.

Você saiu formado acreditando que ser bom basta. Que o bom profissional é descoberto.

Não é. O bom profissional com a mensagem errada fica invisível. E o mediano com a mensagem certa lota a agenda.

A segunda é o mercado de marketing.

Quando você foi procurar ajuda, te venderam as soluções erradas. Mais seguidores. Mais posts. Mais tráfego. Dancinha no Instagram.

Todo mundo te empurrando volume, quando o seu problema nunca foi volume. Era tradução. De que adianta 50 mil pessoas vendo uma mensagem que não diz nada pro cliente certo?

E a terceira, e essa talvez te provoque um pouco, tudo bem, é exatamente essa a minha intenção...

...é o coitadismo da nossa classe.

"O meu mercado está saturado."

"Na minha cidade ninguém paga isso."

"Cliente hoje em dia só quer preço."

Essas frases saem da boca de profissional liberal todos os dias. Enquanto isso, no mesmo mercado e na mesma cidade, tem alguém cobrando 5 vezes mais com a agenda cheia.

O seu pensamento precisa mudar agora.

Resultados diferentes exigem mensagens diferentes.

Não é sua culpa nunca terem te mostrado isso.

Mas será, sim, sua responsabilidade se você decidir ignorar o que eu estou te entregando hoje.

Aí você pode me perguntar...

"Se isso é tão bom, por que você está me mostrando em vez de só usar pra você?"

Eu uso. É exatamente assim que eu atraio os meus próprios clientes, e é assim que eu construí o meu negócio.

Sou transparente e não tenho problema nenhum em dizer: eu trabalho com isso. Ajudar profissional liberal a atrair, converter e escalar é o meu negócio.

E o meu modelo só funciona se você tiver resultado. Porque é quem aplica e vê o cliente certo chegar que continua comigo e cresce comigo. Quem não tem resultado vai embora. Simples assim.

Então a minha motivação aqui não é misteriosa. É alinhamento. Você ganhando, eu ganho.

"Mas eu não entendo nada de marketing."

Não tem problema nenhum. Melhor assim.

Você não vai precisar virar marketeiro. Vai precisar responder perguntas sobre o que você já conhece melhor que ninguém: o seu cliente. O método faz o resto, passo a passo.

Eu já preparei tudo. Você só precisa decidir começar.

Então vamos ao que interessa...

Como encontrar a SUA terceira frase?

O caminho completo, com os três passos detalhados e as ferramentas pra aplicar, está dentro de um material que eu chamo de...

O MAPA DOS CLIENTES RICOS

E eu quero que você acesse ele hoje.

O Mapa é a porta de entrada do meu método. É onde você constrói a sua terceira frase do zero, mesmo que nunca tenha escrito uma linha sobre você, e coloca ela pra trabalhar.

O que você recebe no Mapa dos Clientes Ricos

Não é teoria pra você assistir e esquecer. É um sistema em três frameworks pra você aplicar e ver o cliente certo chegar.

E muito, muito mais.

Quando você terminar o Mapa, você vai ser capaz de:

• ✓Atrair o cliente certo e encher a agenda de quem valoriza o seu trabalho.
• ✓Se tornar a primeira opção na cabeça do cliente, e não a mais barata.
• ✓Estabilizar o faturamento e sair do sobe e desce todo mês.
• ✓Cobrar o que o seu trabalho vale, sem se sentir mal por isso.
• ✓Recuperar o seu tempo. Mais resultado, menos esforço.

• ✓Você não precisa entender de marketing. O Mapa foi feito pra profissional liberal, com linguagem direta e passo a passo.
• ✓Você pode começar do tamanho que está hoje. Não importa se tem 200 ou 20 mil seguidores, o método se aplica do mesmo jeito.
• ✓Não importa há quanto tempo você está no mercado. Recém-formado ou veterano, a mensagem certa muda o jogo da mesma forma.
• ✓Você não precisa investir horas por dia. O método foi desenhado pra caber na rotina de quem já atende cliente o dia inteiro.
• ✓Você pode olhar tudo por dentro sem risco nenhum. São 7 dias de garantia incondicional pra decidir com calma.

Quanto custa

Antes do número, coloca em perspectiva.

Uma hora da minha consultoria de posicionamento custa R$5.000.

E um único cliente de alto padrão, com o ticket que você vai aprender a cobrar, vale entre R$6.500 e R$30.000.

Então a conta é direta. Se o Mapa te ajudar a atrair um único cliente certo, ele já se pagou muitas vezes. E o plano aqui não é um cliente. É encher a agenda.

Montar tudo isso do zero, ou pagar alguém pra fazer por você, passaria fácil dos R$2.998 que estão na sua frente.

Mas a ideia do Mapa não é ser caro.

É ser a porta de entrada mais inteligente pra dentro do A.C.E.

Por isso você não vai investir R$2.998.

Nem R$1.498.

Nem mesmo R$697.

Mas Edson, por que só R$297?

Vou ser honesto com você. Não é bondade, é estratégia. E tem dois motivos.

O primeiro é o meu filtro. R$297 separa quem está decidido a organizar o próprio faturamento de quem só coleciona curso e nunca aplica. Eu quero o primeiro do meu lado.

O segundo, e o que mais importa pra você: eu quero colocar resultado no seu bolso antes de qualquer outra conversa.

Porque quem aplica a Atração do A.C.E, vê o cliente certo começar a chegar e percebe uma coisa importante.

Atrair o cliente certo é só o primeiro pilar.

O Mapa resolve a Atração.

Mas atrair sem o pilar da Conversão e o pilar da Escala é só metade do sistema.

E aqui está onde a maioria perde dinheiro.

O cliente certo começa a chegar.

Só que a sua secretária trava o atendimento no WhatsApp, e o cliente esfria.

Você não tem um script para conduzir até o fechamento, e ele diz que vai pensar.

E mesmo quando fecha, no mês seguinte está tudo do zero de novo. Porque não existe um processo que sustente.

Atração sem Conversão e sem Escala é ver o cliente certo entrar pela porta e vazar pela janela.

É exatamente para isso que existem os meus programas de aceleração. O Empire, o Platinum, o Prime e o Diamond.

Onde a gente monta o A.C.E completo com você.

O Mapa coloca dinheiro no seu bolso primeiro.

Se você aplicar e quiser montar os outros dois pilares com a gente, a decisão de avançar fica natural.

A gente cresce junto. Todo mundo sai ganhando.

E você ainda leva 6 presentes, pra tirar toda desculpa do caminho

Aqui está tudo que você recebe ao entrar hoje

• Framework Completo do Mapa dos Clientes RicosR$ 1.198
• Bônus 1, A Mensagem dos 12 MercadosR$ 300
• Bônus 2, O Prompt da Mensagem MagnéticaR$ 300
• Bônus 3, Banco de 150 Scripts e GanchosR$ 300
• Bônus 4, Checklist do Perfil que AtraiR$ 200
• Bônus 5, O Plano dos Primeiros 7 DiasR$ 200
• Bônus 6, Clientes Ilimitados, a máquina de conteúdoR$ 500

Tudo isso, pelo valor de um jantar.

Garantia incondicional de 7 dias

O custo de não agir

Soa muito bom até agora? Pois deve.

Mas se mesmo depois de tudo isso você ainda estiver em dúvida, eu te pergunto:

O que você tem a perder por conhecer o Mapa? Com 7 dias de garantia, na prática, nada.

Agora, o que você tem a perder por NÃO conhecer, isso dá pra calcular.

Cada mês com a mensagem errada é mais um mês de agenda cheia de cliente errado. De desconto dado. De "vou pensar". De faturamento balançando.

Se a diferença for só um cliente de alto padrão por mês, estamos falando de R$6.500 a R$30.000 deixados na mesa. Todo mês.

Daqui a um ano, você pode estar no mesmo lugar de hoje.

Ou pode estar com a agenda cheia do cliente certo, lembrando dessa carta como o dia em que a coisa virou.

A diferença entre os dois cenários é menor do que você imagina.

É uma frase.

Você não precisa acreditar em mim. Ouça eles

Resultados individuais. O seu depende da execução.

A decisão

Agora você está livre pra tomar a sua decisão.

Sabendo tudo o que vai levar.

Os três frameworks.

Os seis presentes.

A garantia de 7 dias com o risco todo do meu lado.

E o potencial do que a terceira frase pode fazer pela sua agenda.

A decisão é simples.

Um abraço,

Edson Oliveira

Você ainda está aqui?

Me permita responder algumas perguntas que podem estar na sua cabeça:

Quem é o Edson Oliveira?

Eu ajudo médicos, dentistas, advogados e demais profissionais liberais a atrair o cliente de alto padrão e a sair da guerra de preço. Esse trabalho já passou por dezenas de consultórios, clínicas e escritórios, em mercados completamente diferentes. Sou autor da série de livros sobre o tema, publicada na Amazon, incluindo o Posicionamento Premium. O Mapa dos Clientes Ricos é a porta de entrada do meu método, a mesma base que os meus clientes de consultoria aplicam.

Funciona na minha área?

A terceira frase funciona em qualquer mercado onde existe um cliente com uma dor e capacidade de pagar pra resolver. E pra você não ficar na dúvida, o Bônus 1 te entrega a mensagem traduzida pra 12 mercados diferentes, da medicina à advocacia, da arquitetura à consultoria. Você abre na sua área e adapta.

Eu não tenho tempo.

O Mapa é direto, em texto, sem horas de vídeo pra assistir. Você lê e aplica no seu ritmo. E o Plano dos Primeiros 7 Dias te diz exatamente o que fazer em cada dia, pra ninguém se perder.

Eu não entendo de marketing nem de escrita.

Não precisa. O método te guia pergunta por pergunta sobre o que você já domina, o seu cliente. E o Prompt da Mensagem Magnética escreve a sua mensagem central com você, mesmo que você trave na frente do teclado.

Eu já tentei tráfego, social media, curso, e não funcionou.

Provavelmente porque tudo isso amplificava uma mensagem errada. Tráfego e conteúdo são amplificadores. Amplificador com mensagem errada só traz o cliente errado mais rápido. O Mapa conserta a base primeiro. Depois, qualquer amplificador passa a trabalhar a seu favor.

Em quanto tempo vejo resultado?

Depende da sua aplicação, e eu não prometo prazo. O que eu posso te dizer é que o método é desenhado pra primeira mudança visível acontecer já nos primeiros 7 dias, dentro da janela da garantia. Tem profissional que ajusta a mensagem central num fim de semana.

E se eu comprar e não gostar?

Você tem 7 dias de garantia incondicional. Pede o reembolso e recebe 100% do valor de volta. Sem pergunta nenhuma.